膠東在線12月29日訊(通訊員 李翮)“美女，天潤奶特價(jià)，一百元三箱，您看看這個(gè)奶的成分，是生牛乳呢，這和別的純牛奶可不一樣……”12月28日，室外寒風(fēng)凜冽、大雪飄揚(yáng)，室內(nèi)純牛奶銷售卻異�；鸨�。這個(gè)中國石油煙臺(tái)公司開展天潤奶促銷競(jìng)賽的一個(gè)縮影。

　　為抓住2021年的元旦銷售商機(jī)，促進(jìn)油非創(chuàng)收提效，12月份以來，中國石油煙臺(tái)公司積極開展天潤奶促銷競(jìng)賽活動(dòng)，旨在提高油非轉(zhuǎn)化率、提升客戶忠誠度，引導(dǎo)員工形成“向客戶推薦商品、引導(dǎo)客戶進(jìn)站消費(fèi)”的習(xí)慣，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)。

　　一是確定目標(biāo)，有序推進(jìn)。根據(jù)加油站以往的銷售數(shù)據(jù)和客戶進(jìn)站率、油非轉(zhuǎn)化率等因素，合理制定銷售目標(biāo)。二是把好供應(yīng)，高效鋪貨。根據(jù)各站的銷售節(jié)奏，每周統(tǒng)計(jì)油站需求，與供應(yīng)商確認(rèn)貨源，滿足油站需求。三是提煉話術(shù)，提升水平。統(tǒng)一編制銷售術(shù)語，指導(dǎo)掌握商品賣點(diǎn)，讓員工具備“掌握商品特性會(huì)說話、掌握客戶喜好好說話、掌握消費(fèi)習(xí)慣說好話”的能力，進(jìn)一步提升營銷水平。四是加強(qiáng)宣傳，拓展渠道。制作新媒體圖文，在客戶群、朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。持續(xù)開展“六進(jìn)一請(qǐng)”活動(dòng)，進(jìn)企、進(jìn)廠、進(jìn)店宣傳，積極拓展店外銷售渠道。

　　通過多種舉措的共同發(fā)力，截至12月底，煙臺(tái)公司奶類日銷近萬元，環(huán)比增幅119%。